抓紧冲刺!!!

发布者:滨江置业     浏览次数:47

十一假期一眨眼就过去了,2020年还会远吗?现在还不努力,过年回家徒伤悲

做得好,这一年的辛苦就没白费。

做不好,一年的劳苦似乎白干了。虽然工作是工作,不是邀功讨赏的工具,但工作也是为了生活,为了活得更漂亮,所以体现价值,升职加薪,也是必须的。

那么,短短两个月,究竟要做什么,又如何体现自身价值呢?


销售秘诀

成交规律

1%的销量是在电话中完成的,

2%的销售是在第一次接洽后完成,

3%的销售是在第一次跟踪后完成,

5%的销售是在第二次跟踪后完成,

10%的销售是在第三次跟踪后完成,

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

销售最大收获

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

销售最大的敌人

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

销售黄金法则

1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2.信任是成交的基础。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。销售过程的前97%的时间都在建立客户的信任感,最后3%的时间才能成交。

3.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

4.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

5.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

6.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

7.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

8.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

9.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

10.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

11.选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

12.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

13.销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

14.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

15.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。